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————————正能量激励与奋斗分享
“喂~~~~还睡？快起来！水已经烧好了，去把奶热一下！快点！没听见水壶响吗？！！！”这是多么熟悉而又摧残性的声音啊，又是一个不完整的睡眠，虽然是一万个不想睁开眼睛。但是没办法。谁让老婆下命令了！我半睁着眼睛来到了厨房，轻车熟路的开始了热奶的工作。自从小宝宝出生后。这项艰巨的任务就落到了我的头上。或许是由于太困了，在将奶瓶放进装有热水的盆里时，竟然连手一起伸了进去。好么。。。这一下睡意全无，彻底的清醒了。捂着被烫红的手 我回到了卧室。看着由于初为人母而显得手忙脚乱的老婆，看着刚刚会爬的宝宝。这一瞬间觉得自己真的很幸福。老婆忙着给孩子换尿片所以根本就没有注意到我。看看表才7点多。
转身离开卧室，来到书房带上门，站在窗边开大窗点上了一颗烟。看着楼下交织的车流、那些上班路上匆匆赶路的人群，很多人都是手拿着早点边走边吃。我知道这是北京新的一天又开始了，同时不禁让我想起了自己刚来北京时的样子和过往的日子！
当然现在的我已经在北京扎下了根，买了房买了车结了婚有了孩子开了自己的公司，这个团队已有20多个人，过去的半年多我们能成功实现收入700多万，盈利近200万，大概我也没有详细统计，我呢，已经算是的融入了这座城市。在这里我想声明一下我不是炫富我也不富，我只想把我的奋斗经历与过去几年的际遇和当初像我一样的人做一些分享，我也不是写小说的，不会连载，争取每天我自己或者和我一起战斗的哥们都能给大家写点什么，希望能给还在迷茫的大家能从我及我所羡慕的前辈们身上找到些许自信，找到奋斗的动力。在这个过程中我不希望成为马某某，我只想说作为屌丝我们一样可以活的充实精彩。
如果你问我为什么要写这些，我既不是顶顶出名的创业家也不是社会名流，我告诉你理由很简单，帮助和我曾经相似的人，分享我和我们奋斗的经历，让大家关注到我们这个草根的创业团队，关注我们的产品也算做做广告，但是最核心的是感激和回馈，因为过去的几年这个论坛成为了我消遣、学习、交际朋友的重要渠道，毛主席讲吃水不忘挖井人，既是给予也是索取。
那接下来我就大致说说4年的时间我是如何从月薪不足两千到年薪30万，又到自己创业年赚百万的故事吧。记得奥运结束不久刚来到这个城市的时候我也连续2个月找不到工作，每一个面试单位都希望能够找到价格低廉经验丰富的求职者，而我仅满足第一项，所以那段时间连续的碰壁和求职受挫让我的自信心一度沉入谷底。后来通过多轮筛选我得到了第一份工作，第一份工作做了两年多从基础员工做到主管级别，后来跳槽做经理又从经理做到总监。就这样4年的时间里职位一直在上升，当然收入也成正比的在增长，职位的晋升面临的是更多更复杂的人际关系处理，我也从一个业务能手转变成一个在别人眼中机敏、圆滑的职场高手，在这个过程中经受的压力和挑战我相信是多数同龄人所不知的。
打工的那几年里我一直做市场销售和策划的管理工作，这段经验让我成为了读心术高手，能够在很短的时间内获知客户的需求，提炼出购买的敏感点，给他们提供针对性产品或者服务，同时对数据分析的能力也在后期的创业过程中给了我很大的帮助。创业的想法在打工的几年中经常会涌现出来，想过很多创业的想法，因为没有原始资本和社会资源都没有实际行动，直到去年夏天一次大学同学聚会激发了我创业的萌动，所以在没有辞去工作的情况下，和我的几个朋友开始了我们的创业梦，这其中创业初期朋友的不解、分歧、离开，资金流短缺，生意场上的上当受骗，团队人员的分分合合让我一步步的在新的领域里成长了起来，我经常告诉自己几年前我什么都没有而现在我是拥有了同龄人所羡慕的很多东西，每每遇到困难的时候我都坚信过去我能做到的我还会做得更好，我身边的家人和伙伴也成为了我源源不断的奋斗动力。。。。
我想大家都在想我现在是做什么的，做什么生意，我仅能把我目前做的其中比较好的两块业务:成人用品和饰品和大家说说，呵呵是不是很好笑呢，原来我是卖成人用品的？呵呵，我自己也觉得很好笑，稀里糊涂的干了这行，辞职创业的这段时间很多老朋友说怎么不见你在圈子里晃荡了，Q签名也不更新微信也不发跑哪里去了，做什么呢，当我特别认真的说我开始做电商，刚开始创业初期，好笑的地方出来了，电商？开网店？淘宝吗？呵呵，很感慨怎么电商就=网店=淘宝吗？我只好无奈地说是 是网店，开淘宝了。
更搞笑的的是，对方问我那你淘宝店卖什么呢？我都倍儿自信的说：成人用品，你会立马看到对方迥异的表情，在他那尴尬的脸上，夹杂着不解、荒诞、惊讶和无从应答的脸部变化，为了圆场我便马上说，开玩笑！逗到你了是不是？对方会哗一下收回来，这种神情出窍又立刻复原的表现你会更加深刻的感受到人啊，这种机敏灵动可爱的动物是多么的有意思。接下来我会和对方说我主要在京东和当当上销售民族饰品和时尚饰品，你可以搜搜微笑天使店铺，呵呵，对方就会深入咨询电商好不好做啊，难不难是不是特别简单就一个客服一个包货的就搞定了？
这又是一个好笑又尴尬的问题，好笑的是似乎从组织上讲好像就是，两个人就可以做电商，但是事实上哪里有这么简单呢，目前我所了解这两年的所有电商包括（天猫、淘宝、京东、当当、亚马逊）的行业淘汰率大致在35%，新生率在50%，也就是说去年的100家到年底有35家面临着干不下去，撤伙，关店的经营压力，但是从动态容量上看电商的数量复合增长仍在115家，盘子是在放大，那另外一个普遍性的（非官方统计个人预判啊）数据是80%的店铺综合盈利能力（现金流、存货周转率、流量增长、转化率、老客户成交等等）都是负数，而20%的店铺是增长的，其中持续性增长的更少，所以我想说的是，印象中仅有客服的工作场景多半是前80%中的，那我们的店铺的成长率在多少呢，我可以自信的说在月增长率在30-50%，属于高速成长级别了。那马上，聊天的对象还会问你就开个店卖饰品吗？又将我置于尴尬境地，对于拥有丰富应变能力的我来说，我会回答他：还做一些文化性产业的，这个概念新鲜吧，模糊不？新潮不？不知道怎么接了对不对，咱们别问了好不？不行，他还会问什么文化产业呢？哎，面对这些执着的朋友，我的诉说是这样，我们另外一块主营的线上业务是定位于为那些两性生活存在障碍和异地情侣提供辅助型产品的，比如前列腺增持器、倒模器具等等，但是我们主要是销售进口高端品牌的，挺委婉了吧？是的，这时候你的朋友会特别兴奋的说，是卖成人用品吗？我会马上装作对方好聪明的样子说：是是，对就是这个，你可以在京东、当当上搜索：思爱空间，对思爱空间，名字的解释类似思春的地方。呵呵，你看看，我刚说的他好像忘记了，好像是被他猜到的一样，哇！这个行业好啊，暴力吧？呵呵，我不往下说了，这个话题里面的问题太多了，太好玩了，我想更正的是我所经营的业务都非暴利，如何一个行业都是竞争过度激烈的，不论是线上还是线下，是成人用品还是饰品还是服装、鞋帽、3C、饰品、日化、玩具、母婴等等，都是这样，没有暴利没有空白化，都是需要耐心认真科学的市场细分、明确的经营定位、数据分析，创新的活动支持，强而有力的执行团队的。不写了，要开个小会，昨天的数据有异常运营催了我两次了，我想下次再讲的话，我再说说为什么选择这两个行业，说说从准备做，到开始做，到做成气候的细节，今天就是想借个机会、找个场合鼓励一下迷茫的朋友们，也许你们很多人比我清醒我就当献丑了，如果有人想听 请留言，提问也罢，质疑也罢，请教也罢，我会尽可能的不保留多分享，先忙去！
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发表于 2024-10-12 16:18:36